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财务人创业怎么找客户?收下我6年华体会体育总结经验

  HTH华体会全站三十多岁财务想去创业,这条视频,价值满满,也是我创业小六年一个精华的总结,让大家少走弯路。财务人创业,我们要去做高端的服务,包括我们现在做的这个咨询和数字化财务体系搭建。它本身就是面向一些大点的客户。那么大家最关心的一个话题就是怎么去获得客户。今天就给大家分享一下,我总结的三大类渠道。

  第一类渠道投行会计师、税务师这类传统的咨询机构是非常好的渠道资源,他们是可以建立一些跟客户的比较紧密的关系的。他也是和税务师,和客户的粘性是比较强的。客户对他们已经建立了信任,投行就更夸张了,它实际上是可以影响客户的,他不仅是关系好,他甚至能让客户去听他的,这类的渠道是非常棒的。

  第二类就是一般的咨询机构和代账公司,他们的痛点是什么?咨询机构他们是打一枪换一个地方的,常年财务顾问,是很多财务咨询机构的一个主打产品。但是这个产品特别大的一个问题是,它非刚需。这个时候呢,你如果是在做财务一体化,财务数字化的服务,那你就会跟他有互补性的。它是需要你这个互补能力帮他去加强的。代账公司是做一些基础的代账服务,它收费很低,每天都在寻求转型,而且他有一些客户是流失的,他服务不了。那如果你能触达这类渠道跟他建立好关系,那未来他有机会拿出一些他服务不了的一些客户交给你。

  第三类渠道,传统软件渠道,就是这些经销商们,大家应该知道传统软件就是有啥功能就给你用,但是缺乏对业务的理解。他对于财务的认知,比会计师啊,投行这些人差的太多了。如果你是有比较高的财务认知,他们也需要你这种认知帮他们赋能,那么你很容易跟他们破冰。那如果你要像财务似的在产品侧,还能跟他的产品有互补,那么这个时候你就会很容易跟他们建立关系并且密切的结合起来。他们还有一个特点,他们知道上市公司、大企业集团信息化领域没有被满足,但是他们也说不清楚,因为他不懂场景,但我们懂这个产品,所以就很容易去建立这种合作。

  今天我们讲了三类,这是我创业经验。大家应该沿着这条路去思考你的产品结构是什么。你的这个产品应该是在哪类渠道去推,最终才能推得更顺。